Directeur commercial H/ Education Startup BtoB (Opportunité close)

Responsabilités

• Réaliser le Business Plan défini dans le cadre de la dernière levée
• Savoir décliner les objectifs financiers à moyens et longs termes en objectifs commerciaux opérationnels à court terme pour les équipes de Business Developers et des customer success manager.
• Piloter la performance commerciale. Définir les KPI. Produire et suivre les reportings.
• Fidéliser et augmenter le nombre de clients (Collectivités territoriales et Entreprises Grands comptes en priorité)
• Définir la stratégie de d’acquisition, de fidélisation et de panier moyen nécessaire pour atteindre les objectifs fixés
• Optimiser la performance des équipes
• Contribuer personnellement à des ventes de contrats
• Utiliser,  implémenter et mettre à jours les outils et supports de vente (CRM, Social Selling, Marketing BtoB)
• Paramétrer le CRM ; garantir la mise à jour des données ; l’utiliser au quotidien ; engager les équipes à le mettre à jour ; éditer les reportings.

Profil

• Avoir réussi une croissance rapide en contribuant personnellement aux ventes et en pilotant une équipe de commerciaux
• Expérience commerciale auprès des grands comptes et/ou des collectivités locales
• Expérience de direction de clientèle sur le long terme, dans le cadre de vente de prestation de services BtoB
• Expérience de cycle de ventes moyens et longs (entre 3 mois et un an)
• Maîtrise d’un outil CRM. Etre un rôle modèle en utilisation de l’outil et son promoteur en interne auprès de l’équipe
• Être orienté défis et résultats
• Expérience de management de proximité
• Capacité à communiquer clairement et à embarquer les équipes notamment grâce à son optimisme et son enthousiasme
• Sincère attention au bien-être des équipes et à la qualité de l’ambiance de travail

Cadre de travail

• Bureaux à Paris et télétravail. Autonomie et flexibilité.
• Entreprise à taille humaine
• Clients et équipes dans différents endroits en France